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門窗企業如何更快更好開拓網絡市場?

發布時間:2011-08-09點擊數:1537

門窗企業如何更快更好開拓網絡市場?

中國門窗企業缺乏對網絡營銷全面的了解,所以網絡營銷在中國門窗企業看來比較陌生。也沒有重視網絡推廣的作用,最后導致網站在企業推廣過程中作用顯得微乎其微,主要原因有以下幾點。

    與中國門窗行業本身有關

    與建材行業其他裝飾材料相比,門窗行業入行門檻比較低。只要有足夠的經濟實力,早期的企業經營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入門窗行業,并開始快速發展。早期的經營者一般停留在被動式的銷售推廣上面,企業的推廣方式比較單一,門窗企業推廣大多就是靠幾個業務員在全國到處跑,散發產品圖冊。門窗企業利用業務員進行點對點的推廣,其效率比較低,但費用卻比較高。網絡營銷則能彌補點對點推廣的不足。

    在市場經濟的大環境中,由于進入門窗行業的企業越來越多,門窗產品的價格越來越透明,很多門窗企業都要面對市場競爭帶來的巨大壓力。力威門業認為,很多門窗企業的市場份額逐漸萎縮,產品同質化日趨嚴重,企業的銷售量也日趨下降,企業想一夜暴富的時代已經過去。門窗企業要想在競爭中立于不敗之地,企業就需要建立長遠的品牌戰略。

    哪些因素制約了網絡營銷在門企的普及與推廣?力威門業負責人認為主要有以下三大因素:

    與國內的網絡大環境有關

    國內早期的網絡主要以企業門戶網站為主,國內主要代表網站有新浪、搜狐、網易等。那時中國門窗行業內很少有企業安裝寬帶,因為剛開始很少有人接觸網絡,而且也不了解網絡的實際功能。如果企業要接入寬帶網絡,對一般門窗企業來說,費用相當高,而且企業大多是通過電話線撥號上網,而撥號上網的速度理論上能達到56K,但實際上一般在5K-15K左右,所以在進行瀏覽網站時速度相當慢,有限的帶寬和網速嚴重制約了網絡營銷在門窗企業的普及與推廣。

    中國門窗企業內缺乏專業網絡營銷人才

    雖然有些門窗企業聘請了網站設計人員,有些人在網絡軟件開發方面技術精湛,但他們卻又不了解網絡營銷,很多從事網站設計的人員只是停留在網絡技術的層面上,在網站的推廣方面,關于門窗企業網絡信息的傳播方式也單一。門窗企業缺乏長遠的營銷戰略,他們都在一味追求企業高效益,利潤最大化,卻對網絡營銷重視不夠,或者缺乏整體營銷戰略規劃。

    門窗企業經營者對網絡營銷認知度不高

    在目前門窗企業營銷戰略中并不存在網絡營銷的思路,其實網絡營銷是企業營銷戰略的一部分。很多人認為傳統的營銷方式適合企業推廣,有些企業喜歡追求快速出效益。有些經營者和管理層寧愿花錢找工人做事,也不愿請人進行網站建設和網絡維護以及推廣,很多企業網站都是通過外包來委托網絡公司完成,因為沒有專人建設和維護以及推廣,網絡營銷的效果可想而知。

    中國門窗企業只有利用好網絡營銷這個體系工具,將企業的品牌遠播,將產品信息向終端無限送達,利用網絡獲得更多潛在的客戶,才能通過網絡來獲得更多的訂單。只有經過周密的網絡策劃與推廣,利用網絡營銷來促進企業產品銷售總量,才能最終在網絡上樹立門窗企業的品牌形象。中國門窗企業在網絡營銷中尋求突圍,這對所有門窗企業來說是一次機遇,網絡營銷在中國門窗企業應用還處于初期,所以網絡營銷的前景非常值得期待,關鍵在于門窗企業經營者如何轉變營銷觀念,能夠重視網絡營銷在企業營銷戰略中的地位。

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